第32章 盘古开天（四） (第3/7页)

来吧！

    “导员，为什么大头儿在前面？到了介绍浏览器和博客的时候，是不是过于平淡了？而且，连抓人的搞笑点都少了。”

    周小晗也附和，“是的，就是总感觉少了点什么，结构有问题。”

    “没有《今日说法》，还有音乐节上，过瘾了呢？”

    齐磊也不废话，直入主题，“两个原因：第一，记住免费确实是卖点！但是，免费！！也是你在传播信息时的硬伤。”

    “？？？？？”

    众人不解，齐磊反问，“现在的家用电脑多少钱一台？”

    周小晗想了想，“六七千到一万多吧？”

    齐磊，“家用电脑属于高消费品，还是日常消费品？”

    这回周小晗想都没想，“当然是高消费品。”

    就比如她，要不是雏鹰班给配电脑，反正周小晗觉得她这辈子都不可能买电脑，太贵了！

    却见齐磊摊手，“这不就得了？我都花万把块买电脑了，还在乎那四五百块的正版系统吗？”

    “......”

    “......”

    齐磊，“免费当然很好，可是，免费并非对所有人都是卖点。这就好比，我开台大G，你觉得我还在乎一点油钱吗？”

    大伙儿无言，“貌似....不太在乎？”

    齐磊，“错了！不是不在乎，是不那么在乎！如果让我多跑十公里，排半个小时队，领一张一百块的免费加油卡，我肯定不干！”

    “可是，如果有一张一百块的免费卡送到我手里，那我一定会高兴地收着。”

    “这就是人的消费心理！”

    “如果把免费做为卖点，重点强调，固然会赢得一部分市场。可是，也等于是把一部分市场排除在外了。”

    “而且，依当下的市场结构，不在乎正版那点钱的用户居多。”

    “如果是放在两三年以后，家用电脑普及了，倒可以把免费作为卖点。可是，现在不行！”

    “免费，只不过是盘古的一个特性，不是卖点。潜在用户只要知道它免费就可以了，不能强调它。”

    众人似乎懂了。

    就是贪呗！既要保住高端用户，又要拉拢低端用户。

    齐磊想通吃！

    齐磊，“第二！！”

    面容严肃，“你们能说出不对劲儿，是我很失望的。”

    众人面面相觑，不解其意。

    齐磊却是对靠墙溜号的马拓来了一句，“拓爷，告诉他们，错在哪儿了！”

    马拓回魂儿，有点不耐烦，想都没想蹦出一句，“做【第一人】！”

    齐磊啪的一拍巴掌，“明白人！！”

    齐磊无语地看着周小晗、傻龙他们，“我爹看不出来正常，人家是外行，你们看不出来不应该哈！”

    周小晗：“......”

    傻龙：“.......”

    有点不服气，心说，我们又不是马拓那个死变态。

    看向齐磊，等着他解释。

    只闻：“永远记住，在没有绝对把握，或者有利益牵连的情况下，不要做第三人！第三人最风光、最嗨，但也死的最快！”

    “套用到这场发布会上，做为第一人，我只需要介绍产品，不需要搞笑，更不需要一个高潮来当什么意见领袖！”

    “人们潜意识里，需要一个意见领袖，但人们也往往把意见领袖的意见当成是自身领悟的判断。”

    “所以，人们只会附和意见领袖，但多数人却不会对意见领袖产生依赖和完全信任。”

    “一旦意见动摇，第一本能就是给自己找个台阶，也就是心理安慰，那么抛弃的就是意见领袖。这是人之常情。”

    “所以，发布会不是做节目，要一个高潮，要达到情绪顶点！”

    “发布会要做的是产品，我本人只是吸引人们来看发布会的诱因，而不是发布会的重点，更不想被抛弃！！”

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